Компания "Ригинтел"
Привет! Мы аккредитованная IT-компания, являемся резидентами «Сколково» и входим в группу компаний «Нефтьсервисхолдинг».
Мы работаем со всеми крупными нефтяными компаниями страны и продвигаем новые, инновационные разработки.
У нас есть цель- стать эталоном эффективного бурения и стандартом качества измерения в нефтесервисной области.
Обратите внимание на наши условия:
- официальное трудоустройство, согласно ТК РФ;
- мы гарантируем полную и своевременную оплату труда, размер обсуждается с успешным кандидатом индивидуально;
- возможность повышать свой доход после прохождения грейдирования (каждые полгода), ежегодная индексация и годовая премия;
- график работы: 5/2, с 8:30 до 17:30, в пятницу день укорочен до 16:30, обеденный перерыв 48 минут, плавающий с 12:00 до 14:00;
- офис в Технопарке Morion Digital – площадке с современным дизайном и комфортным пространством с массажным креслом и просторной кухней, где всегда есть чай, кофе и сладости к чаю;
- обучение за счет компании и корпоративная библиотека;
- у нас молодой и дружный коллектив, в котором ты найдешь полную поддержку;
- на период испытательного срока к тебе будет прикреплен наставник;
- парковка на территории Технопарка оплачивается компанией;
- компенсация фитнеса и занятий английским языком;
- интересная корпоративная жизнь.
Круг задач:
- Операционная деятельность по управлению продажами в отделе для достижения ключевых показателей эффективности: исполнение плана продаж (месяц/квартал/год), доходность, рентабельность, прибыль.
- Составление плана продаж, его своевременная коррекция и декомпозиция, как по отдельному сотруднику, так и по отделу в целом.
- Управление клиентской базой (рост ЦКБ, увеличение доли проникновения, стабильность КБ, структура и доходность КБ), распределение КБ по нагрузке (оборот, количество ЛПР, количество тендерных процедур).
- Постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения, проведение совещаний и мотивационных встреч с персоналом, формирование отчетности.
- Анализ работы отдела продаж по ключевым показателям, оценка эффективности действующих инструментов и вынесение предложений по усилению отдела.
- Руководство отделом в качестве тренера, эксперта, наставника.
- Определение потребности в расширении отдела, участие в подборе персонала.
- Введение в должность новых сотрудников отдела продаж и внесение предложений в систему адаптации менеджеров по продажам.
- Участие в организации мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации.
Основные профессиональные знания и навыки:
- Высшее законченное образование.
- Успешный опыт управления отделом продаж обязателен.
- Опыт работы в секторе В2В будет преимуществом (нефтянной сервис).
- Навыки постановки SMART-задач менеджерам отдела.
- Навыки планирования: объемы продаж, новые клиенты, работа с ДЗ.
- Системный подход, планирование работы и опыт в CRM.
- Уверенный пользователь Microsoft Office: Word, Excel, Power Point; 1С, Битрикс 24.
- Стремление к постоянному анализу и совершенствованию (своей работы и работы отдела).
- Приветствуется опыт проведения обучений по инструментам продаж и личной эффективности.
- Личные примеры ярких достижений в должности РОП.
- Ориентация на стабильно растущий финансовый результат.
- Аналитическое, структурированное мышление, лидерские качества и способность вести за собой команду, настойчивость в достижении целей.