Территориальный менеджер

Описание


Астафьев Борис Викторович
13 марта 1974
+7 (912) 9804242 +7 (902) 8310672
Boris_astafev@mail.ru abv-perm@mail.ru

г. Пермь (возможен переезд)

Март 2020 Октябрь 2020
8 месяцев


STADA CIS
Территориальный менеджер
Переход после покупки компанией Stada, портфеля препаратов Такеда, с командой представителей и сохранением функций, выполняемых в Такеда
Апрель 2014 Март 2020
6 лет


Такеда Россия
Региональный менеджер по продажам
Достижение установленных показателей объёмов продаж продуктов Компании на вверенной территории путём эффективной организации работы команды медицинских представителей.
1) Управление продажами на вверенной территории (Пермский край, Республика Башкортостан, Оренбургская область)
:: Комплексный анализ коммерческих возможностей в регионе ответственности;
:: Построение прогноза продаж продуктов Компании по городам региона на основании анализа реальной ситуации. При необходимости разработка предложений по коррекции плана продаж на вверенной территории;
:: Выбор и утверждение таргетных клиентов в соответствии с их потенциалом и маркетинговым планом с целью обеспечения наибольшей эффективности охвата территории и достижения установленных коммерческих показателей;
:: Анализ работы медицинских представителей, при необходимости их релокация в зависимости от потенциала и приоритетов по развитию региона;
:: Контроль наличия и уходимости продуктов Компании в аптеках и у дистрибьюторов, внесение предложений по поддержанию оптимального товарного запаса;
:: Адаптация соотношения различных видов тактических действий (трейд активности, промоционных мероприятий) с учетом особенностей ситуации в регионе, активности конкурентов для наиболее эффективного продвижения продуктов Компании

2) Управление командой медицинских представителей
:: Подбор сотрудников в региональную команду в соответствии с ключевыми, профессионально важными качествами и компетенциями
:: Выявление индивидуальных особенностей подчиненных, построение конструктивных рабочих отношений с каждым сотрудником. Использование методов материального и нематериального мотивирования;
:: Развитие навыков и компетенций сотрудников команды;
За время работы сформирована команда медицинских представителей способных решать задачи различного профиля:
:: Продвижение продуктов, являющихся лидерами рынка в условиях жесткой конкурентной среды, изменяющихся условий. Удержание рыночной доли (Кардиомагнил, Кальций Д3 Никомед)
:: Вывод на рынок как новых продуктов, так и повторный лонч продуктов после смены владельца, изменения форм, позиционирования (Келтикан, линейка витаминов Витрум, Артра)
:: Поддержка вывода на рынок новых рецептурных препаратов: построение дистрибуции, обучение работников аптек, управление товарным запасом в аптеках.
Январь 2012 Апрель 2014
2 года 4 месяца


ООО "Никомед", ООО "Такеда"
KAS
Продвижение препаратов компании в канале аптечных сетей Пермь, Екатеринбург, Челябинск. Подготовка (расчет планов, размера бонуса, маркетинговых опций), согласование, оформление договоров с аптечными сетями. Контроль выполнение договорных обязательств. Ведение аналитики и документооборота. Подготовка и проведение маркетинговых акций. Проведение групповых мероприятий для аптек, аптечных сетей, дистрибуторов. Координация работы медицинских представителей с сетевыми аптеками.
Август 2009 Декабрь 2011
2 года 5 месяцев


OOO "Никомед"
Медицинский представитель
Продвижение препаратов компании среди врачей: неврологов (поликлиника и госпиталь), терапевтов, хирургов. Работа с национальными и региональными дистрибуторами, аптечными сетями.
Успешный лонч Цераксона, препарат занял лидирующие позиции в назначении госпитальных и поликлинических неврологов при терапии инсульта, когнитивных нарушений.
Март 2006 Апрель 2009
3 года 2 месяца


ОАО "Нижфарм"
коммерческий представитель
Продвижение препаратов компании.
Обеспечение наличия и достаточных остатков препаратов у дистрибуторов, наличия, выкладки препаратов в аптеках, размещение РОS-материалов.
Проведение рекламных компаний.
Проведение конференций, семинаров, презентаций.
Организация и проведение конкурсов и акций для аптек и дистрибуторов.
Заключение договоров и проведение маркетинговых акций с аптечными сетями.
За время работы заключены договора с большинством аптечных сетей, вторичные продажи за время работы выросли в 2,5 раза.
Март 2004 Март 2006
2 года 1 месяц


ЗАО "Роста"
Старший менеджер
Организация и контроль деятельности сотрудников коммерческой службы, поиск клиентов, заключение договоров. Ведение VIP клиентов, работа с должниками и трудными клиентами. Ведение отчётности коммерческой службы. Планирование деятельности коммерческой службы, составление бюджета и контроль его исполнения.
За период работы неоднократно исполнял обязанности коммерческого директора. Награжден знаком <<Лучший по профессии>>
Сентябрь 2001 Март 2004
2 года 7 месяцев


ЗАО <<Россиб Фармация>>
менеджер по продажам
Поиск клиентов и заключение договоров, стимулирование закупа, контроль платежей
Март 2000 Сентябрь 2001

ООО <<Фарм СКД>>
Менеджер оптовых продаж
Март 1998 Март 2000

ЗАО Волга-Натур Продукт
провизор склада
1997 1998

НПО <<Биомед>>
аспирант, инженер химик.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
1997
Пермская государственная фармацевтическая академия, Пермь
фармация

Легко обучаюсь, коммуникабелен.
Имею навыки работы с ПК (Windows, Microsoft Office) на уровне <<продвинутого>> пользователя и орг. техникой
Водительское удостоверение категории <<В>>, большой опыт поездок на большие расстояния.
Готов к командировкам и переезду