Руководитель отдела продаж

Основная задача - развитие отдела продаж в двух направлениях: увеличение количества абонентов(физ. лиц), а так же заключение договоров с организациями(юр. лица). Постановка планов для агентов по продажам и контроль их выполнения. Разработка новых тарифных планов и другая работа по удержанию абонентов.Продумывание и проведение рекламных компаний, общение с VIP-клиентам, решение конфликтных ситуаций с абонентами. В первый же месяц работы практически в два раза было увеличено количество заключенных договоров с физ. лицами, во втором месяце был выполнен план по привлечению к сотрудничеству юридических лиц на 140%. Была разработана новая эффективная реклама, приносящая свои плоды, так же разовые акции по привлечению новых абонентов и по увеличению лояльности уже имеющихся.

В обязанности входило развитие представительства крупной западной компании по продаже электрооборудования в городе Самара. Главным образом, основные действия были направлены не расширение отдела продаж и увеличение объема сбыта продукции компании. Так же необходимо было развивать отделы, второстепенно влияющие на уровень продаж( отдел кадров, отдел назначения встреч для торговых представителей компании, кредитный отдел). Лично проводил тренинги во всех отделах для увеличения продуктивности работы, занимался разработкой различных мотиваций сотрудников, разрабатывал систему оплаты труда организации. Так же посещал 4-7 раз в год обязательные тренинги внутри компании с участием американских и российских консультантов и бизнес-тренеров. Темы тренингов были как относительно увеличения самих продаж компании, так по грамотному руководству собственного бизнеса(найм сотрудников во все отделы, их последующее обучение). К достижениям можно отнести развитие бизнеса " с нуля" до приносящего стабильный доход. Более подробную информацию готов предоставить на интервью с работодателем.

Руководство группой торговых представителей, обучение новых сотрудников и дальнейшая их мотивация, проведение тренингов по увеличению количества продаж, по работе с возражениями, планирование рабочего времени команды. Итогом успешной работы стало предложение возглавить филиал в другом регионе.

Проведение презентаций и продажа продукции компании, увеличение объема продаж, клиентской базы. Результат-повышение в должности до старшего менеджера.

Ведение и расширение клиентской базы компании, отслеживание дебиторской задолженности, своевременных отгрузок товара в торговые точки. Контроль выкладки товара в соответствии с требованиями компании, размещение рекламной продукции в точках. Основной задачей было увеличение объема продаж компании