Региональный менеджер, руководитель филиала, руководитель группы

• Развитие продаж на отведенной территории
• Создание и управление командой продаж: 12 персональных менеджеров
• Разработка и обоснование плана развития территории
• Выполнение плана первичных и вторичных продаж
• Увеличение уровня потребления продукта
• Разработка, планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей
• Прогнозирование и планирование продаж
• Подбор и обучение персонала уровня: персонального менеджера
• Предоставление отчетности, ведение документации согласно стандартам компании
• Подписание договоров займа, соблюдение выполнение договорных условий, сопровождение договоров
• Развитие и расширение клиентской базы
• Постановка целей и задач команде персональных , контроль их исполнения
• Контроль дебиторской задолженности

- Разработка и выполнение планов по доходам и расходам в соответствии с бизнес-планом и стратегией развития компании;
- Управление отделом продаж ( 24 сотрудников): постановка целей и задач, контроль их исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины;
- Анализ выполнения плановых показателей, составление плана мероприятий по менеджерам для обеспечения достижений плановых показателей отдела;
- Непосредственное ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний - клиентами/потенциальными клиентами, поставщиками ,подписание договоров, соглашений, улаживание конфликтных ситуаций;
- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития в канале продаж;
- Разработка и продвижение новых условий работы и мониторинг сервиса с учетом современных потребностей клиентов и рыночных тенденций;
- Выполнение плана по доходам
- Разработка штатного расписания департамента, KPI, подбор, обучение работников;
- Разработка и внедрение внутренних регламентирующих документов департамента;
- Повышение эффективности работы подчиненных сотрудников в обособленных подразделениях и совершенствование системы мотивации сотрудников;
- Разработка и проведение мероприятий нацеленных на сохранение (увеличения) доходов от существующих клиентов и расширение клиентской базы ;
- Выполнение плана по доходам/расходам и прибыли в рамках утвержденной стратегии развития и бизнес-планов компании ;
- Контроль за доходами/расходами по действующим контрактам;
- Организация работ по снижению дебиторской задолженности;
- Прогнозирование объемов продаж по выделенным целевым сегментам рынка;