Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам

Описание

[pic] Хатыпов Рустам Риваливич
Мужчина, 42 года, родился 24 апреля 1976

+7 (912) 5952684 — предпочитаемый способ связи
+7 (951) 9254364
hatipov.r.r@yandex.ru
Skype: Рустам Хатыпов

Проживает: Пермь
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к командировкам
40 000
Высший менеджмент руб.
• Управление малым бизнесом
• Продажи
• Антикризисное управление

Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа, полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения


ООО "Ледсервис"
Март 2016 — Декабрь Пермь,
2016 Руководитель отдела продаж
Управление
• Организация оперативного управления филиалами
• Формирование организационной структуры филиалов с ноля.
• Успешное руководство коллективом до 20 человек,
• Переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение
выгодных условий сделки.
• Контроль выполнения контрактных обязательств и платежей, заключения и сопровождения коммерческих договоров,
оформления коммерческой документации в филиалах.
• Контроль и управление транспортной логистикой предприятия.
• Участие в разработке и реализации маркетинговой и сбытовой стратегии.
• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Участие в формировании товарного ассортимента и политики продаж филиалов.
уктов на рынок.
• Организация вывода новых брендов.
Работа на рынке В2В, B2C.
• Планирование продаж, оперативное, стратегическое. выставление планов продаж филиалам.
• Анализ и оценка эффективности и взаимодействия работы подразделений предприятия.
• Управление развитием продаж на территории Пермского Края, Н.Новгорода, Н.Челнов, Уфы, Екатеринбурга, Казани,
Самары,Ижевска, Чебоксар, Кирова.
Закупки/ Продажи
• Опыт работы в сфере продаж и закупок более 10 лет,
• Практический опыт в логистике, бюджетировании, финансах,
• Формирование ассортимента, разработка закупочной политики, управление товарными запасами,
• Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка,
потенциала каналов сбыта; сегментирование рынка.
• Контроль формирования товарного ассортимента и политики продаж.
• Контроль организации вывода новых продуктов на рынок.
Достижения
• Увеличение объема продаж, и дистрибуции торговых марок компании на 30 %.
• Сокращение дебиторской задолженности на 20%.
• Составление отчетности директору организации.
Декабрь 2013 — ООО "Гарантерм-Урал"
Декабрь 2015 Пермь
2 года 1 месяц Директор филиала
Управление
• Открытие филиала с ноля.
• Формирование организационной структуры филиала с ноля.
• Организация оперативного управления филиалом
• Бюджетирование филиала.
• Организация производственного планирования, организация складов, транспортных работ.
• Успешное руководство коллективом до 20 человек,
• Переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение
выгодных условий сделки.
• Контроль выполнения контрактных обязательств и платежей, заключения и сопровождения коммерческих договоров,
оформления коммерческой документации.
• Планирование продаж, оперативное, стратегическое.
• Организация, контроль и управление транспортной логистикой предприятия.
• Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии.
• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Формирование товарного ассортимента и политики продаж.
• Организация вывода новых продуктов на рынок.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа на рынке В2В, B2C.
• Анализ и оценка эффективности и взаимодействия работы подразделений предприятия.
• Управление развитием продаж на территории Пермского Края.
Закупки/ Продажи
• Опыт работы в сфере продаж и закупок более 10 лет,
• Практический опыт в логистике, бюджетировании, финансах,
• Формирование ассортимента, разработка закупочной политики, управление товарными запасами,
• Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка,
потенциала каналов сбыта; сегментирование рынка.
• Контроль формирования товарного ассортимента и политики продаж.
• Контроль организации вывода новых продуктов на рынок.
Достижения
• Увеличение объема продаж, и дистрибуции торговых марок компании на 90 %.
• Сокращение дебиторской задолженности на 80%.
• Сокращение затрат филиала на 15%.
Сентябрь 2012 — ООО "Экоинвест"
Декабрь 2013 Пермь
1 год 4 месяца Исполнительный директор
Управление
• Формирование организационной структуры филиала с ноля.
• Успешное руководство коллективом до 40 человек,
• Восстановление и «лечение» проблемных бизнес-процессов,
• Переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение
выгодных условий сделки.
• Контроль выполнения контрактных обязательств и платежей, заключения и сопровождения коммерческих договоров,
оформления коммерческой документации.
• Организация, контроль и управление транспортной логистикой предприятия.
• Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии.
• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Формирование товарного ассортимента и политики продаж.
• Организация вывода новых продуктов на рынок.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа на рынке В2В, B2C.
• Анализ и оценка эффективности и взаимодействия работы подразделений предприятия.
• Управление развитием продаж на территории Пермского Края.
Закупки/ Продажи
• Опыт работы в сфере продаж и закупок более 8 лет,
• Практический опыт в логистике, бюджетировании, финансах,
• Формирование ассортимента, разработка закупочной политики, управление товарными запасами,
• Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка,
потенциала каналов сбыта; сегментирование рынка.
• Контроль формирования товарного ассортимента и политики продаж.
• Контроль организации вывода новых продуктов на рынок.
Достижения
• Увеличение объема продаж, и дистрибуции торговых марок компании на 30 %.
• Сокращение дебиторской задолженности на 80%.
• Сокращение затрат предприятия на 20%.
Июль 2006 — Август ООО "Астон"
2012 Пермь
6 лет 2 месяца Заместитель коммерческого директора
• Формирование организационной структуры департамента маркетинга и продаж.
• Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии.
• Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Формирование товарного ассортимента и политики продаж.
• Организация вывода новых продуктов на рынок.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Работа на рынке В2В, B2C.
• Управление командой менеджеров.
• Увеличение объема продаж, и дистрибьюции торговых марок компании на 60 %.
• Формирование ценовой политики Компании.
• Управление развитием продаж на территории Пермского Края.
• Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров.
• Анализ и оценка существующей системы продаж, ее оптимизация.
• Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль
оформления коммерческой документации.
• Организация и управление транспортной логистикой предприятия.
• Анализ и оценка эффективности использования транспортной логистики.
Образование
Высшее
2009 Пермский институт экономики и финансов, Пермь
"Экономика и управление на предприятии", Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
Повышение квалификации, курсы
2011 «Стратегический менеджмент», «Финансовый менеджмент»
ООО «ЛЛК-Интернешнл», «Предпринимательство», «Информационные технологии управления», «Логистика», «Управление
персоналом», «Бизнес-планирование».
2009 АСМАП
АСМАП, Менеджер по международным перевозкам
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Дополнительная информация
Обо мне Управленческий контроль, делегирование, лидерство, развитие
подчиненных, решительность, убедительность в общении, межличностное понимание, умение находить общий язык с разными
типами людей. Умение быстро принимать решение в стрессовой ситуации, нести ответственность за принятое решение.
Успешный опыт работы на руководящих должностях. Владение, Навыки эффективного управления персоналом,
бюджетированием. Опыт работы в прямых продажах, с дебиторской задолженностью. Владение компьютером на уровне
уверенного пользователя. Опыт работы в 1С (7; 8), Умение работать с базами клиентов: ведение, анализ,
систематизация, распределение и закрепление клиентов за менеджерами филиала, Опыт создания эффективной логистики
предприятия.
В данный момент в активном поиске работы в связи с ликвидацией филиала в Пермском крае.
Хобби: путешествия, рыбалка, туризм.