Региональный представитель

- Разработка краткосрочного плана развития фокусных клиентов для достижения среднесрочных целей компании
- Обеспечение развития продаж торговых марок компании в федеральных и локальных сетях
- Согласование и реализация коммерческих условий на уровне головных офисов клиентов
- Анализ динамики продаж, проведение встреч с клиентами, предложение путей улучшения и развития взаимоотношений, подготовка индивидуальных предложений для клиентов
- Анализ конкурентов и конкурентной среды для определения необходимых активностей
- Расширение ассортиментной матрицы в торговых сетях
- Ведение документооборота, отчетности

- расчет и выставление планов торговым представителям,
- контроль, обучение и мотивация торговых представителей,
- проведение планерок и собраний с торговыми представителями,
- выполнение планов продаж,
- заключение договоров,
- составление коммерческих предложений в соответствии с рентабельностью,
- развитие ключевой клиентской базы,
- личные продажи,
- мерчендайзинг по стандартам производителя,
- контроль дебиторской задолженности
- расширение матрицы у действующих клиентов,
- контроль отгрузок клиентам,
- внедрение и контроль проведения ТМ-мероприятий,
- анализ рынка бакалейной продукции,
- контроль и анализ деятельности конкурентов,
- аудит территории,
- контроль представленности продукции,
- отчетность,
- документооборот.

- личные продажи,
- набор, обучение, мотивация и контроль торговых представителей,
- выполнение планов продаж,
- ведение переговоров,
- заключение договоров, развитие активной клиентской базы,
- мерчендайзинг,
- контроль и анализ деятельности конкурентов,
- аудит территории,
- отчетность,
- анализ рынка колбасных изделий,
- контроль дебиторской задолженности,
- контроль проведения ТМ-мероприятий,
- составление заявок производителям в разрезе торговых марок,
- расширение матрицы в точках неорганизованной розницы,
- выполнение задач по качественному покрытию территории.

- контроль работы дистрибуторов,
- контроль выполнения соглашения дистрибуторского договора,
- расчет и выставление планов продаж дистрибуторам,
- выполнение планов продаж в разрезе (мясокомбинат и птицефабрика),
- выполнение планов в тоннаже,
- постановка целей и задач дистрибуторам по качественному покрытию территории (доля полки, среднее sku),
- выполнение показателей по качественной дистрибуции,
- развитие субдистрибуторов и оптового направления,
- поиск партнеров и заключение дистрибуторского договора,
- переговоры с первыми лицами компаний,
- поиск и развитие клиентов во всех каналах сбыта,
- расширение матрицы в локальных и федеральных сетях,
- контроль отгрузок в сети,
- помощь в составлении заказа дистрибутору в разрезе торговых марок
- контроль выплат бонусов, премий дистрибуторам,
- решение вопросов по браку (оформление документов, списание и ликвидация продукции),
- анализ рынка колбасных изделий и мяса птицы,
- регулярный аудит территории (цены, условия производителей конкурентов, качественное присутствие в торговых точках, мерчендайзинг),
- внедрение мотивации торгового персонала дистрибутора, участвующего в программе бонусирования за представленность
- отчетность,
- контроль дебиторской задолженности