Менеджер по туризму( Pac Group )

Описание


[pic] МЕЛЕНТЬЕВА НАТАЛЬЯ ВЯЧЕСЛАВОВНА

Личные данные: 20.10.1971 г.р.,
Проживание: г.Пермь
e-mail: nmelenteva2010@gmail.com
моб.тел. +7 912 98 82 844

ОБРАЗОВАНИЕ:
2010 – Российский Государственный Торгово-Экономический Университет. Специальность «Товароведение и экспертиза товаров» непродовольственные товары.
2000 г. – Западно-Уральский институт экономики и права факультет «Менеджмент организации». Специальность «Управление имуществом» ( дипломная работа «Маркетинговый анализ сбытовой деятельности предприятия»).
1989-1993 - ПГУ факультет филология (рус-яз и лит-ра), 3 курса.


ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
2010 г. «Торговые войны» бизнес-симуляция Эс Си Джонсон – Storewars – Москва 32 часа(отношения между производителями потребительских товаров и розничными сетями)
2008 г. «Навыки переговоров» Эс Си Джонсон – Scotwork – Москва – 32 часа
2007 г. «Управление продажами через дистрибьюторов» г.Москва «Эс Си Джонсон» - 24 часа
2006 г. «Финансы не для финансистов» г.Москва «Эс Си Джонсон» - 16 часов
2004 г. Корпоративный тренинг «Нестле» г. Санкт – Петербург «Тренинг для тренеров» - 32 часа,
2004 г. Корпоративный тренинг «Нестле» «Финансовый тренинг» - 24 часа
2002 г. РМЦПК тренинг «Психология управления» г. Пермь – 48 часов
2001 г. Корпоративные тренинги «Основы продаж», «Техника ведения переговоров» г.Москва – 32 часа




ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:

Июнь 2006 г. – по настоящее время.
территориальный менеджер ООО «Эс Си Джонсон» Пермский Край и Удмуртия. (бренды Глейд, Мистер Мускул, Туалетный Утенок, Рейд, ОФФ, Фумитокс, Salamander).
В подчинении 15 человек.(супервайзер+торговые представители+мерчендайзеры)


Обязанности:
-
- Развитие вторичных продаж дистрибьютора; контроль работы собственной дистрибьюторской розничной сети
- Работа с локальными сетями – листинг, ротация ассортимента, планирование и проведение промо, P&L
- Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений;
- Взаимодействие с дистрибьюторами: контроль оплат, формирование заказов, контроль товарных запасов и ассортиментного ряда
- Организация выполнения планов закупа и продаж дистрибьютором;
- Проведение и контроль федеральных промо мероприятий;
- Планирование и согласование локальных акций;
- Планирование бюджетов, планирование первичных и вторичных продаж;
- Ведение всей необходимой отчетности
- Управление и развитие команд ТП, полевое сопровождение и обучение ТП, контроль исполнения, проведение собраний(еженедельно), презентаций;

Достижение: выполнение планов, успешная работа с сезонным ассортиментом( ТМ Рейд, Офф, Фумитокс, средства для обуви Salamander)

Причина поиска новой работы: желание иметь возможности дальнейшей самореализации и сменить сферу деятельности.


апрель 2004 г. – июнь 2006 территориальный менеджер «Нестле Фуд»
(весовые кондитерские изделия (шоколадные конфеты) - бренды «Россия щедрая душа», «Савинов», «Несквик»). В подчинении 15 человек: мерчендайзеры, торговые представители на базе дистрибьюторов, менеджер областных оптовых продаж.

Обязанности:
– работа с дистрибьюторами, работа с сетями,
- бюджетирование, разработка и проведение промомероприятий,
- увеличение наполнения товарной матрицы в ключевых розничных продуктовых точках города и ключевых городов области,
- работа с субдистрибьюторами и ключевыми региональными клиентами.

Достижение: лучшие показатели дистрибьюции по России в течении 3 лет по данным независимых экспертов

Причина увольнения: более выгодное предложение по заработной плате


11.2001 – 04. 2004 г г. региональный управляющий продажами, руководитель отдела мерчендайзинга компании «Торн» (сфера деятельности компании - оптовые поставки зубной паста) В прямом подчинении - 10 сотрудников.

Обязанности:
Создание с 0 отдела продаж, набор сотрудников, обучение, постановка задач, мотивация персонала,
а также функциональные обязанности аналогичные перечисленным ниже.

Достижения: вывод на рынок бренда «Кедровый бальзам» (дистрибьюция по рознице – 96%), звание «Лучший отдел по России» в 2002 и в 2004 годах

Причина увольнения: реорганизация деятельности компании

03.2001 - 11.2001 г.г. региональный менеджер компании «Торн» в г. Перми. Обязанности:
увеличение продаж компаний-дистрибьюторов, расширение клиентской базы, развитие продаж в области, контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов, составление заказов, контроль платежей, контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики компании. Проведение промоакций, направленных на увеличение продаж брендовых позиций. Мерчендайзинг.

Достижение: За период работы увеличение объемов по региону в 1,8 раз.



ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Знание розничного и оптового рынка города, налажены контакты со всеми ключевыми клиентами и розничными сетями Перми, Пермской области, г. Ижевска, Уфы
Уверенный пользователь ПК. Права категории «В», стаж вождения 20 лет.