Медицинский представитель

Продвижение рецептурных препаратов компании по направлениям: женское здоровье, респираторное направление, кардиология, диабет, НПВС с целью увеличения продаж на выделенной территории.
Выполнение нормы индивидуальных визитов и групповых презентаций, установление партнерских отношений. Осуществление стратегии продвижения продуктов компании. Управление товарным запасом и его движением по фокусных продуктам компании в аптечных точках. Создание и поддержание клиентской базы (аптеки и ключевые сотрудники аптек). Организация презентаций, фармацевтических кружков, круглых столов. Анализ состояния клиентской базы подотчетной территории (доступность, ценообразование), получение обратной связи в отношении продуктов Компании от клиентов. Мониторинг уровня дистрибьюции препаратов компании на подотчетной территории. Подготовка отчетов о проделанной работе.
Достижения: Процент выполнения плана в среднем варьирует от 90 до 116%.

Выполнение планов по объему продаж на подотчетной территории, продвижение препаратов в рамках принятой маркетинговой стратегии, работа в аптеках с заведующими и сотрудниками аптек с целью увеличения объемов продаж, проведение сбытовых акций, предоставление отчетности. Поиск новой и развитие существующей клиентской базы.
Достижения: Увеличение отгрузки по Пермскому краю в 1,5 раза, снижение ДЗ в 2 раза.

Анализ и определение стратегии развития клиентской базы, Сбор аналитических данных: по уровню цен, дефектурных позиций, условий акций у конкурентов и т.д. Ежедневный анализ КБ по выполнению плана по REV и количеству заказчиков: выявление несработавших клиентов, клиентов с невыполнением плана по прогнозу. Выяснение причины отсутствия отгрузок или падения реализации, проведение корректирующих мероприятий. Ежедневный анализ выполнения плана по ПДС и % ПДЗ. Получение договоренности о сроках и суммах оплат. Возврат ДС. Заключение договоров
Достижения: Ежемесячное выполнение плана.
Увеличение реализации в каждом заказчике на 35%, сокращение ПДЗ на 20%.

Работа с ЛПУ, аптеками, по продвижению детского питания, производитель: Nutricia.
Подготовка документации для участия в торгах (конкурсах, аукционах, котировках). Мониторинг торгов. В случае признания победителем, заключение контрактов на поставку, контроль за реализацией их исполнения, включая своевременную оплату. Взаимодействие в работе с торговыми представителями от поставщика. Планирование и выполнение плана продаж, сверочная и договорные компании, претензионная работа.
Достижения: "Пилотный проект" в компании. Развитие проекта с "О"
Сформирована база клиентов: ЛПУ, аптеки.
Выиграны котировочные заявки, организована отгрузка. Объем продаж вырос на 30%.
Заключены договора и организована отгрузка по новым клиентам (20 клиентов).

Ведение и расширение клиентской базы. Контроль отгрузки и доставки товара. Регулярная отчетность. Участие в разработке и реализация маркетинговых мероприятий Контроль над своевременностью оплат. Претензионная работа.
Работа с ведущими менеджерами крупных сетей, заведующими аптек.
Достижения: Сформирована работающая, лояльная клиентская база
Увеличилась клиентская база с 40 до 60 клиентов.
Объем продаж по клиентам вырос на 20% в период с 11.2008 по 08.2009
Выполнение плана продаж, за зимний период (12.2008-02.2009).
Просроченная дебиторская задолженность клиентов составляет 5% от общей дебиторской задолженности.

Прием заказов от клиентов с последующей обработкой и передачей на склад. Работа по увеличение заказа по стоимости. Контроль над своевременностью оплат. Составление и отправка отчетов в головное предприятие, клиентам. Активное участие в проводимых конкурсах по реализации препаратов.
Достижения: Сформированы эффективные отношения с заведующими аптек, менеджерами сетей. Регулярное выполнение плана продаж.Знание фармацевтического рынка Пермского края