Директор, руководитель

Обязанности: Руководство коммерчески блоком выполнение плановых показателей
Инструменты:
Маркетинг, разработка рекламных материалов, прототипы посадочных страниц, ценообразование, Контроль выполнения скриптов продаж по чек листу
Продажи, настройка CRM, интеграция ip телефонии, постройка 3х уровнего отдела продаж.
Достижения: Увеличил на 20% прибыл компании путем привлечение новых программ содействия, привлек новых клиентов.

Обязанности: Развитие и управление службами продаж (розничных, региональных и корпоративных), содействие с IT службой. Реструктуризация региональной сети продаж (Башкирия, Удмуртия, Татарстан, Свердловская область, Кировская Область и Пермский край).Построение розничной сети продаж (Пермь, Оренбург),построение сети корпоративных продаж и системы управления предприятием на базе 1С . Учет доходов и расходов, составление плана продаж по регионам, по направлениям. Проведение ряда эффективных рекламных акций и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на повышение продаж всей линейки и узнаваемости компании.
Проработка маркетинговой стратегии компании бюджетирования, разработка регламентированного функционирования предприятия. Оптимизация бизнес-процессов функциональности производства и компании в целом. Управление развитием бренда. Создание коммерческого блока: набор, регламент, обучение, мотивация.
Инструменты:
Продажи: ведение переговоров на уровне первых лиц и выступления (в том числе на массовых мероприятиях- повышение оборота продаж при помощи улучшения точек контакта;
повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности персонала;
повышение оборота продаж при помощи работы с клиентами: привлечение, работа, удержание и возвращение;
повышение оборота продаж при помощи повышения эффективности комплекса маркетинга.
Максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов
Разработка и введение общей и региональной ценовой политики; Анализ тенденций изменения рынка, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.
Достижения:
Маркетинг Анализ конкурентов, Реклама, Трейдмаркетинг, Бэнчмаркетинг, Разработка каталогов, продающих текстов.
Кадры подбор персонала, тестирование , обучение.
Отчетность постановка целей, задач, настройка работы с CRM
Достижения:
Увеличение оптовых продаж дилерской сети, увеличение розничных продаж, построение региональной дилерской сети Кировская область с 0, Оренбургская область с 0, ХМАО, обучение и найм сотрудников в коммерческий отдел, сокращение расходов предприятия

Обязанности: Развитие дилерского направления, активными менеджерами в пермском крае, обеспечение объемов продаж, контроль закрепление территорий, разработка рекламных акций и анализ строительного рынка, анализ конкурентов, анализ ценового предложения, проработка ценовой политики компании, обучение менеджеров, обеспечение бесперебойной работы склада и логистики. Работа с крупными строительными орг. на поставку продукции, заключение дистрибьюторских договоров введение новых перспективных товарных единиц.
Инструменты:Маркетинг: Парсинг баз (2гис,яндекс карты), Анализ конкурентов, анализ цены, объема рынка, перспективных направлений строительного сегмента. Разработка акций и спец.предложений на основе анализа продаж и остатков Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций, интернет SMM, полиграфия. Привличение фрилансеров по обзвону «первичной базы»
Продажи: Постановка задач активным менеджерам, разработка обучение продажам, скрипты, презентации, шаблоны договоров, КП,УТП, Емайл рассылки.
Административная деятельность :Работа с бюджетом, оптимизация работы склада, издержек офиса, проработка документооборота, представления интересов в компании в суде, работа с дебиторской задолженностью
Достижения: Увеличение объемов продаж и показателей региона, набор и обучение сотрудников, уменьшение дебиторской задолженности контрагентов, заключение договоров поставок строительных материалов крупным компаниям: ООО «Квин», «Технониколь», ООО «Облик», ООО «ЦСТ», Палитра Трейд и др. Подготовка и заключение договоров со строительными сетями: Гипермаркет строительных материалов «Масштаб», «Баумолл».

Группа компаний дистрибьютор Шведского концерна SKF, всех Российских заводов производителей подшипников.
Пермь, www.mxservis.ru/
Обязанности: Руководство коммерческим отделом ответственность за планы и контроль задач, обеспечение и контроль отгрузок на закрепленных территориях Свердловской, Челябинской и Кировской областях решение рекламационных вопросов, работа с крупными предприятиями отрасли энергетики, нефтепромышленности пример: ООО ТД Лукойл, Нефтихимпром, Уралкалий, ООО «Пермский картон» холдинг ОАО «ПЦБК», ОАО «Галоген» Соликамский магниевый завод и др.
Способствовал повышению качества обслуживания клиентов и количества поступающих звонков от потенциальных клиентов; Оптимизировала ценовую и ассортиментную политику, как результат повысилась рентабельность деятельности компании
Достижения: Обеспечение плановых показателей по отгрузкам контроль качества отгружаемой продукции, уменьшил дебиторскую задолженность, привлек новых крупных клиентов, наладил работу складского комплекса.

Обязанности: Руководство коммерческим отделом формирования задач, целей, поиск крупных заказчиков, координация монтажных-строительных работ, найм сотрудников.
Инструменты:
Маркетинг: продвижение бренда компании в социальных сетях и интернет-продвижение. Разработка, реализация и контроль за внедрением программ лояльности клиентов и мероприятий.Аналитика сайта - Google Analytics, Yandex Metrika (фильтры, цели, сегменты, интеграция расходов Ya.Direct в GA, создание представлений)
Внедрение статистических методов работы, факторный, частотный анализ и т.д.
Продажи: Управление продажами
Аккредитация и работа в сфере закупочной деятельности с государственным заказом, на следующих площадках. • Росэлторг ,Сбербанк, RTS-тендер,• ОСЭТ ММВБ ЭТП «Госзакупки»
Достижения :
100% выполнения плановых задач сформирован коммерческий отдел
Развитие дистрибьютора с 0 этапа до полноценного партнера компании.
Успешное внедрение и завершение личных проектов для компании.
Выиграли ряд крупных тендеров на поставки
Увеличение объема продаж
Участие в тендерных площадках. Достижения: Сформировал коммерческий отдел, привлек долгосрочных клиентов, выиграл ряд крупных тендеров.

Директор (в подчинении 18 чел.)
Обязанности: Руководство филиалом, выполнения плановых показателей, по срезам, новые клиенты, прибыль, дилеры, дебиторка. Привлечение и организация работы с дилерами компании, проработка документооборота и мотивации, управление складскими остатками, постановка целей и задач менеджерам активных продаж. Обучение сотрудников номенклатуре и навыкам активных продаж. Взаимодействия с административными органами, разработка новых стратегий компании.
Инструменты:
Маркетинг: Увеличение маржинальности продаж, тактическое управление продажами;CRM
Анализ рынка на предмет поиска клиентов/новых каналов продаж;
Развитие продаж розничных и корпоративных продуктов, разработка показателей
Достижения: Развитие региона Перми и края по дилерскому и розничному направлению
расширение географии сбыта выполнение плановых показателей, отчетность. Стабилизация филиала, привлечение новых дилеров, положительные показатели по всем видам деятельности.

Обязанности: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов, Координация всех служб, управлении и контроль за движением материальных, информационных и финансовых ресурсов. анализ деятельности, анализ конкурентов. маркетинговыми комплексами (Товар, Продвижение, Цена, Реклама, PR, Промо - акции)
Инструменты:
Опыт формирования команды менеджеров и эффективного руководства структурными подразделением;
Развитие бизнеса с текущими ключевыми партнерами и увеличение клиентской базы;
Подготовка презентаций, коммерческих предложений, договоров;
Контроль процесса согласования и подписания договоров;

Достижения: Увеличил объем производимой продукции предприятия, объем продаж, заключили контракты с крупными партнерами «Концерн Калина», «Нэфис Косметикс» и др.

Генеральный директор (в подчинении 20 чел.)
Обязанности: Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия в рамках законодательства планирование, контроль над ведением бухгалтерской документации. Взаимодействие с гос. Органами в области рекламы и инновационных компьютерных продуктов.
Инструменты:
формирование команды; определение стратегии развития компании;
формирование позиционирования компании; личные продажи клиентам
планирование сбыта;создание системы мотивации;
обучение персонала по собственной индивидуальной программе;
прием сотрудников на работу;
внедрение статистических систем учета эффективности работы персонала;
достижение плановых показателей и перевыполнения плана;
внедрение воронки продажи;
оптимизация конверсии;
управление персоналом;
Достижения: Вывел из кризисного состояния компанию, структурировал финансовые и трудовые затраты, набрал штат профессиональных сотрудников, провел обучение, повысил объем продаж, увеличил клиентскую базу. Успешно использовал технологии сбалансированных показателей (ССП/BSC/KPI).

"System GmbH" (дочерняя компания Siemens) г. Нюрнберг (Германия)
Начальник отдела маркетинга и сбыта (в подчинении 20 чел.)
(был назначен после 2 успешных программ в области инвестиций)
Главный менеджер по проектам и маркетингу
Инструменты:
Работа с воронкой продаж: внедрение электронной регистрации договоров.Руководство отделом, постановка задач, внутренний.• клиентский аккаунтинг.
Создание и поддержание актуальности книги продаж. (О компании, о продукте, о конкурентах, скрипты и тд.). Директ маркетинг, в том числе валидация базы рассылки
Финансовое планирование, отчётность, создание и утверждение мотивационных программ;
продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов;
Создание команды, обучение сотрудников, специальные проекты.
Достижения: Формирование плана продаж, подготовка и реализация планов развития компании, ответственность за исполнение, ведения переговоров с иностранными партнерами, оптимизировал работу, увеличил объем продаж. Привлечение инвестиций банковского сектора Commerzbank AG, Dresdner Bank AG.
Причина увольнения: смена места жительства

Начальник отдела продаж (в подчинении 30-100 чел.)
(был назначен через 3 месяца после проведения крупной сделки на 150 000 евро)
создание и внедрение системы сбора обратной связи от покупателей
Инструменты:
ценовая политика, построение воронки от привлечения потенциального клиента вдо поступление в CRM. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары . Проектная работа: создание спец. проектов, сервисов.
работа со всеми видами контента (сайт, блоги, рассылки, соц.сети).
работа с менеджерами по продажам, развитие отдела продаж, индивидуальные проекты для клиентов, оффлайн и онлайн продажи. Написание контента для сайта компании
Главный менеджер по маркетингу и сбыту
Достижения: Ведения переговоров с иностранными партнерами, за короткий срок увеличил количество договоров, прибыль, объем продаж на 40%. Создал с 0 цикла отдел, большую потребительскую базу, наладил работу с клиентами.
Причина увольнения: были предложены лучшие условия в "System GmbH" управляющей компании

Начальник отдела по маркетингу и продаж (в подчинении 8 чел.)
Обязанности: Изучение рынка потенциальных покупателей, поведения собственного товара на рынке. Разработка маркетингового плана (SWOT-анализ, STEP-анализ, сегментация потребителей, позиционирование услуг компании);Участие в ценообразовании;
Разработка новой структуры сайта;
Составление проекта договора поставки для собственного товара, с учетом гарантийных особенностей. Успешные BTL-проекты, разработка упаковки и тары и дальнейшее согласование с государственными органами (СЭС, местная администрация и т.д.). Продвижение товара на рынке, проведение презентаций, переговоры с ЛПР, работа с рекламными агентствами со СМИ.
Достижения:Увеличил активную клиентскою базу
Причина увольнения: смена места жительства.