Директор по продажам

Продажа автокранов «Ивановец» и дорожных катков «Раскат» на территории Пермского края. Организация работы филиала (управление коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью подразделения). Полный комплекс мероприятий по продаже, получению, отгрузке и обслуживанию техники. Личные продажи. Контроль работы с первичной документацией. Урегулирование претензий, подбор и обучение персонала. Организация выставок в Перми, ежегодное участие в СТТ г. Москва.
Достижения: увеличение доли рынка бренда «Ивановец» в Пермском крае до 48%!!! (ТОП-10 по V продаж в РФ, и в 3 лучших по доле рынка), выполнение квартальных, полугодовых планов, отмечен приказом за достигнутые показатели годовой и квартальными премиями.

Продажа автокранов «Ивановец» и дорожных катков «Раскат» на территории Пермского края (комплекс мероприятий по продаже, получению и отгрузке техники). Активные продажи. Наработка клиентской базы с «ноля». Работа с первичной документацией.
Достижения: увеличение базы в 10 раз, появление в крае 2-ух авторизованных сервисных центров по обслуживанию автокранов «Ивановец».

Производство и реализация инертных материалов -щебень, песок, гравий, ПГС, а так же товарного бетона (3 карьера, 2 ЖД тупика и бетонный завод).
Организация работы отдела (расчет планов продаж исходя из производственных мощностей и возможностей ОАО РЖД, ценообразование, контроль выполнения бюджета отгрузки и поступления денежных средств, работа с ДЗ). Организация отгрузки по ЖД и а/ т. Составление доходной части БДДС, анализ и прогноз. Подбор, обучение и мотивация персонала. В подчинении 15 человек.
Достижения: максимальные продажи отдела сбыта за период существования компании (около 1000 полувагонов в мес.) + 1000 м3 бетона без сертификатов и собственных миксеров, внедрение дифференцированного ценообразования в карьерах, снижение конфликтности в коллективе.

Опт и розница бытовой техники на территории Пермского края.
Организация работы оптового отдела активных продаж, 7 ТП (постановка целей и задач, контроль, мотивация), «полевой аудит», контроль ДЗ. Ведение переговоров с VIP клиентами и розничными сетями. Анализ и прогноз объемов продаж. Организация работы и контроль розничных отделов компании.