Торговый агент / Региональный представитель

Описание

Образование
2000
Региональный фин.- экономический институт
Менеджмент, менеджер-экономист
1994
Пермский фин. - экономический техникум
Финансы, специалист по налогообложению

Опыт работы
ООО ПКФ "Акцент " ноябрь 2013 г. -- по настоящее время
(Пермский край)
Территориальный менеджер
Продвижение продукции компании в регионе через дилеров и через прямые продажи
Полное ведение ключевых клиентов (звонки, встречи, деловые переговоры, документальное сопровождение сделок)Разработка и осуществление сбытовой политики в регионеАктивный поиск новых дилеров, оптовых, сетевых,"ключевых" клиентов;Выстраивание дилерской сбытовой сети Работа над увеличением объема продаж в ответственном регионе;Разработка и контроль локальных и федеральных трейд-маркетинговых мероприятий.Развитие отношений с существующими дилерами ;Выполнение мероприятий по контролю дебиторской задолженности;Обучение торгового персонала дистрибьюторов ( коммерческий отдел), проведение презентаций по продукту;Отчетность перед головным офисом;

Март 2011 г. -- июль 2013 г.
ООО" ЧелябинскСпецГражданСтрой"
Региональный менеджер - руководитель регионального отделения
Контроль за реализацией планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж на Пермский регион.Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории ( продажи напрямую и через дилеров)Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиаломНалаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.Контроль работы дилеров с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в регионеАнализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив.Проведение плановых посещений на закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
Июнь 2005 г. -- декабрь 2010 г.
Парламент Дистрибьюшн
Региональный менеджер
Организация продаж во всех каналах сбыта ,выбор дистрибьюторов и управление ими, управление торговыми условиями в регионе,организация и проведение территориальной сбытовой политики ,работа с дистрибьюторами, "ключевыми" клиентами и сетями региона,контроль промо-мероприятий в традиционных каналах сбыта ,руководство торговой командой ( 8 чел.). Проведение мероприятий по продвижению продукции.
Октябрь 2004 -- сентябрь 2005
Алианта Групп
Региональный представитель
Представление компании в регионе, поиск и работа с новыми клиентами ( опт ,ритейл ,"дикая" розница),сопровождение продаж ( подготовка договоров ,контроль за дебиторской задолженностью и пр.),работа с персоналом торговых отделов дистрибьюторов, разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе и контроль за ними ,планирование продаж, отчетность.

Ключевые навыки
Компьютерные знания - на уровне опытного пользователя. Водительские права кат "В". Личный автомобиль.Большой опыт продаж, сопровождения сделок. связи с сфере торговли на уровнетоп-менеджмента и во властных структурах.