Директор регионального представительства (медицинское оборудование)

Компания "Дельрус"

Обязанности:

-Участие в формировании стратегического и тактического плана развития РП, ответственность за их реализацию.

- Расширение покрытия и присутствия Компании на рынке через построение системы активных продаж в госпитальном и коммерческом секторе, личные активные продажи.

- Обеспечение формирования и исполнения бюджета доходов и расходов РП

- Эффективное управление организационной структурой РП и вверенным персоналом

- Активное участие в подборе персонала, его адаптации, обучении, мотивации, оценке компетенций и показателей эффективности подчиненного персонала в соответствии со стандартами Компании.

- Управление организацией профессиональной подготовки (обучения) персонала продвижения, продаж и сопровождения продаж прикладным инструментам непосредственно в процессе профессиональной деятельности, обеспечение необходимого уровня профессиональных компетенций и результатов сотрудников РП.

- Управление организацией процессов подготовки, проверки, сопровождения и корректировки контактов с клиентами.

- Обеспечение соблюдения ценовой политики на вверенной территории.

- Актуализация информации о ситуации (конкуренты, потребность рынка, цены на рынке) на вверенной территории, её анализ, подготовка и реализация предложений по управлению этой ситуацией в интересах регионального центра на основании прогноза продаж и развития рынка.

- Обеспечение формирования и расширения клиентской базы, её структурирования по категориям. Личные контакты с ключевыми клиентами и их сопровождение.

- Участие в планировании и организации рекламных компаний, маркетинговых мероприятий, разработка и реализация программ повышения продаж, удержания и лояльности клиентов

- Участие в организации сопровождения опинион-лидеров, личное участие в переговорах с ними

- Организация, контроль и личное участие во взаимодействии с ключевыми лицами в зоне ответственности, влияющими на распределение денежных потоков и организацию закупок.

- Контроль оплаты поставок в соответствии с условиями договоров. Разработка и реализация мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

- Реализация продаж через механизмы централизации, ГЧП, аренды, лизинга в рамках стандартов Компании.

- Контроль заключения договоров.

- Контроль процессов согласования условий с партнерами и клиентами.

- Управление организацией системы документооборота РП.

- Обеспечение организации учета выполнения заказов и договоров.

- Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями

- Обеспечение поддержания в актуальном состоянии информационных баз.

Требования:

• Высшее образование (как преимущество - медицинское, медико-биологическое, техническое);
• Опыт успешной руководящей работы в коммерческой структуре сферы продаж (медицинского оборудования медицинских изделий, медицинских расходных материалов - как преимущество) от 3 лет;
• Знание медицинского сообщества в регионе и наличие там деловых связей, либо готовность и способность в кратчайшие сроки выстроить деловые связи в зоне ответственности;
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях
• Опыт управления персоналом.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании-лидере рынка;
• Соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуск и больничный);
• График работы: ненормированный
• Оклад + KPI;
• Корпоративное обучение по продукции;
• Возможности карьерного и профессионального роста