Директор по продажам и маркетингу

Ключевая задача: Вывести на рынок новые линейки Skincare и Private Label для федеральных сетей.
· Результат: Разработал ассортиментную матрицу под ключевых ритейлеров, что обеспечило загрузку контрактного производства с 35%% до 65%.
· Внедрил гибридную модель продаж (Прямые контракты + B2B), что позволило увеличить количество активных клиентов на 40%.
· Разработал УТП и рекламные кампании с фокусом на ROI, обеспечив окупаемость инвестиций в маркетинг на уровне 140%.

управление 4 каналами продаж (розница, опт, маркетплейсы, интернет-магазин), команда 250+ сотрудников, бюджет P&L.

Ключевые результаты:

· Розница: увеличил выручку на 18% за счёт расширения ассортимента (категории «ап» и кросс-сейл), внедрения акционных механик и стандартов качества обслуживания (контроль через тайный покупатель).
· Оптовый канал: восстановил базу и привлёк новых контрагентов – рост оптовых продаж на +60%.
· Маркетплейсы: запустил направление с нуля, за год вышел на 5-кратный рост оборота и прибыли в этом канале.
· Интернет-магазин: разработал и вывел на рынок функциональный e-com-проект, который стал одним из основных каналов продаж компании.
· Маркетинг: пересобрал стратегию (перераспределил бюджеты между контекстом, таргетом, SMM и партнёрскими СМИ) – это дало прирост трафика на 20–22% ежемесячно и рост продаж на 40% в пиковую кампанию «Закрытие компании».
· Логистика и мотивация: оптимизировал процессы доставки, снизив затраты; внедрил KPI и систему грейдов для менеджеров, что повысило эффективность работы с клиентами.
· Партнёрство: вёл совместные проекты с федеральными сетями (Hoff, Много мебели).

Причина ухода: продажа и закрытие бизнеса.

Управление территорией Свердловской области
Бюджетирование БДР/БДДС
Проекты по рентабельности
Проекты по нерентабельным объектам
Развитие E-commerce
Тимбилдинг
В подчинении 230 чел.
Операционное управление 3 направлениями бизнеса

По результатам 2022-го года LFL 2021 динамика по выручке +22,6%, по валовой прибыли 14,7%
LFL +30% к 2022, +11,2% по валовой приыбли
Лучший филиал России по итогам декабря 2022

Ключевые результаты:

· Стратегия: разработал и внедрил новую коммерческую стратегию, сделав акцент на региональное расширение — открыл 5 новых салонов в Курганской области.
· Маркетинг: перезапустил Digital-канал (сайт + SMM) с нуля, доведя долю онлайн-заказов до 15% в общей выручке региона.
· Финансы: оптимизировал бюджет коммерческого блока, сократив неэффективные рекламные расходы на 20% без потери трафика (перераспределил бюджеты в пользу лояльности).
· Команда: выстроил систему KPI для отделов продаж, маркетинга и e-commerce, обеспечив выполнение планов в 95% салонов сети.