Руководитель отдела продаж

Управление продажами на территории г.Перми и Пермского края. Взаимодействие с дистрибуторами и сетями (Норман-Виват, СемьЯ, Лион-Берег, Добрыня, Пятерочка, Магнит). Согласование и контроль соблюдения планограмм в сетях. Подбор персонала, обучение и адаптация. Планирование, координация и контроль деятельности торговых представителей и мерчендайзеров (в подчинении 4 ЭТП и 6 мерчендайзеров). Проведение ежедневных и еженедельных собраний со своей командой, а так же с командами дистрибьюторов. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для увеличения представленности в розничных ТТ и увеличения объёмов продаж. Презентация маркетинговых акций торговым командам дистрибуторов и обеспечение эффективного взаимодействия ЭТП с ТП дистрибутора. Анализ работы филиала и составление отчётности.

Организация работы торговых представителей (в подчинении 5 человек)
Подбор и обучение ТП, постановка задач и контроль их выполнения. Контроль дистрибуции и составление отчётности.
Контроль проведения маркетинговых акций.
Согласование коммерческих условий с оптовыми клиентами и сетями. Взаимодействие с дистрибутором.
Проведение еженедельных собраний с ТП на базе дистрибутора.

Работа с ключевыми клиентами компании (Седьмой континент и Ангор)
Организация работы торговых представителей (в подчинении 6 человек)
Планирование продаж.
Подбор, обучение, адаптация и контроль ТП, а также контроль выполнения плановых показателей и спец. задач.
Увеличение объёмов продаж и активной клиентской базы. Разработка и контроль проведения маркетинговых акций.
Проведение мини тренингов для торговых представителей. Проведение конкурсов между торговыми командами за звание "Лучшей команды".
Ежедневный контроль объёмов продаж по ассортименту.
Контроль дебиторской задолженности.

Работа с сетями: СемьЯ, Виват, Перекрёсток.
Контроль товарных остатков, соблюдение планограммы, мерчендайзинг, работа по формированию заявки, выполнение общего плана и плановых показателей.

На 1 этапе:
Поиск клиентов, ведение переговоров и заключение договоров поставки, формирование клиентский базы.
Работа с неорганизованной розницей.
Сбор заявок, сбор дебиторской задолженности, контроль ПДЗ.
Выполнение общего плана продаж и плановых показателей.
Выполнение стандартов выкладки товара в РТТ.
На 2 этапе:
Работа только с крупной неорганизованной розницей и сетями: «СемьЯ», «Спутник», Седьмой Континент» Заключение и пролонгация договоров поставки.
Сбор заявок, контроль выполнения заявок по наименованию и количеству.
Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ.
Контроль своевременности документооборота с сетями.
Проведение переговоров по заведению новых наименований продукции в матрицу сетей.
Выполнение общего плана продаж и плановых показателей.
Контроль проведения маркетинговых акций в сетях.
Выполнение стандартов выкладки продукции в РТТ и контроль соблюдения планограмм в сетях: «СемьЯ». «Спутник» и «Седьмой Континент»

Контроль дебиторской задолженности.
Работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров)
Расширение клиентской базы.
Мерчендайзинг.

Продажа продуктов питания, алкогольной и табачной продукции.
Ведение отчётности.
Контроль работы продавцов.
Контроль сроков прохождения мед. осмотров.