Территориальный менеджер по продажам

Уровень и объёмы продаж, поддержание отношений с клиентами, решение проблем, инструктажи персонала, принятие на работу и отбор кандидатов, уровень навыков и обучение персонала, оценочный анализ и разработка планов, вопросы дисциплины и увольнения, поддержание соответствующего морального климата в коллективе, контроль за соблюдением должностных обязанностей, выработка стратегии поиска новых клиентов, работа с жалобами и конфликтами, ведение документации и отчетности, оптимизация бизнеса- процесса продаж, постановка задач торговому персоналу, организация собраний, согласование интересов торгового персонала. Работа с дистрибьюторами.
Достижения: открыл 3 филиала на территории Пермского края.( Верещагинский р-он, Октябрьский р-н, г.Березники.), поиск помещения, подбор персонала, подписание договоров поставки и размещения оборудования, контроль работы сотрудников, разработка должностных инструкций и мотивационных программ, разработка пошаговой программы, развития данных секторов, выставление планов. прирост от 3 секторов к общему объёму продаж, составил 45%.

Обслуживание сетей, универсального сбыта, опт, соблюдение достигнутых договоренностей в торговых точках, постановка задач мерчендайзерам и контроль выполнения, работа с дебиторской задолженностью, выполнение плановых показателей по объёму продаж, работа с розничными точками на закрепленном маршруте, выполнение стандартов компании, развитие АКБ ( активной клиентской базы), работа с потребностями клиентов.
Достижения : увеличение активной клиентской базы на 35% от существующей.

Основные обязанности:
Продажа продукции компании на закрепленном маршруте, введение и контроль исполнения стандартов компании в торговых точках, выполнение специальных задач, работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: увеличение V .продаж с 800 тыс.руб. до 1 800 тыс.руб., в 70 % торговых точках установлены корпоративные блоки.

01.07.2008 г. – 01.01.2009 г- по сей день., после переведен в ООО ГК “ Проект – Регион”? , на должность Руководитель отдела продаж группы компаний.
Зона ответственности: г. Пермь, г. Березники, г. Ижевск, Ритейлы, Универсальный сбыт, спец сбыт, Кэш.
Должностные обязанности: Планирование, Постановка задач, Контроль работы всех подразделений, Контроль взаимно связи между отделами, Контроль выполнения дополнительных задач, Административная работа, Отчетность, Составление бюджетов и контроль исполнения, начисление З/П и т.д. Работа с Региональными представителями, по развитию дистрибьюции.
Достижение: Выполнение поставленных задач, разработка системы мотивации и де мотивации сотрудников, формирование торгового отдела с нуля, развитие клиентской базы с приростом в 46,6%, разработка бизнес- процесса торгового отдела, увеличение объема продаж линейно с ежемесячным приростом в 10-15%.