Менеджер по продажам

Зона ответственности Пермский край. Обязанности: контроль и исполнение маркетинговой политики компании; выполнение планов по эффективному использованию торгового оборудования; ведение переговоров и заключение договоров по размещению товара. Разработка и внедрение планограмм. Маркетинговые исследования для выявления скрытых потребностей партнеров и конечного потребителя. Управление складом рекламы и торгового оборудования. Переговоры на уровне категорийных менеджеров, директоров т.т. Урегулирование разногласий с конкурентами в вопросах размещения товара. Руководство удаленными торговыми представителями по Пермскому краю (16 т.п. и мерченд.)

Региональный представитель по Пермскому краю с апреля 2006 года
Результаты работы: увеличение клиентской базы на 91%при одновременном прекращении сотрудничества с экономически неэффективными партнерами ( 29% начальной клиентской базы). Увеличение обьема продаж на 114,5%. Уменьшение дебиторской задолженности на 67%.
Региональный супервайзер с августа 2007 года.
Зона ответственности Пермь, Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Магнитогорск, Оренбург, Тюмень, Казань, Ижевск, Набережные Челны, Киров, Сыктывкар
Обязанности: выполнение плана по объему продаж, ведение отчетности, анализ закрепленных региональных рынков, заключение договоров, разработка планов сбыта в регионах‚ программ по увеличению объема сбыта и их организация. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров. Формирование команды.
Результаты работы: увеличение клиентской базы на 41% при одновременном прекращении сотрудничества с экономически неэффективными партнерами (20,5% начальной клиентской базы). Увеличение обьема продаж на 51,5%. Уменьшение дебиторской задолженности на 37%. В июле 2008г. подразделение заняло 1 место по увеличению продаж, 1 место по уменьшению дебиторской задолженности.